Cuándo Mercado Ads vende más, pero destruye margen
Una campaña puede mejorar facturación y seguir siendo perjudicial para el negocio. Cómo detectarlo por producto, marca y categoría.
Mariano BritosCo-founder — EMERGER··5 min de lectura
Mercado Ads es una palanca poderosa para acelerar ventas. También puede ser una palanca poderosa para destruir margen cuando se optimiza únicamente contra facturación.
Por qué sucede
La plataforma optimiza contra los objetivos que se le indican. Si el objetivo es vender más, el algoritmo va a encontrar la combinación de puja y ubicación que maximiza ventas — no la que maximiza contribución neta después de descontar publicidad, comisiones y costos financieros.
Qué mirar producto por producto
ACOS efectivo sobre margen bruto, no sobre venta.
Contribución después de publicidad por SKU.
Impacto de la campaña sobre productos canibalizados.
Diferencia entre atribución de plataforma y venta incremental.
Costo real por unidad vendida en categorías con bajo margen bruto.
